一、跑業(yè)務(wù)剛開(kāi)始要怎么跑 跑業(yè)務(wù)如何找客戶(hù)？

一、跑業(yè)務(wù)如何找客戶(hù)

1、全面掌握產(chǎn)品屬性是最基本的

作為新業(yè)務(wù)員不要急于出去找客戶(hù)，首先也是最基本的應(yīng)該是把準(zhǔn)備推銷(xiāo)的產(chǎn)品的屬性全面的了解清楚，有關(guān)于產(chǎn)品的任何方面、任何信息都有了解。同時(shí)還要對(duì)公司的工作流程有一個(gè)熟悉過(guò)程，了解公司的銷(xiāo)售和運(yùn)作體系。掌握了這些，才能向客戶(hù)很好地推介公司的產(chǎn)品，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到相關(guān)問(wèn)題才知道如何解決，不至于手忙腳亂，影響客戶(hù)對(duì)公司的信心。所以說(shuō)，磨刀不誤砍柴工，做好了全面的準(zhǔn)備再去找客戶(hù)，結(jié)果肯定不一樣。

2、多渠道尋找目標(biāo)客戶(hù)

找客戶(hù)，絕對(duì)不是毫無(wú)目的地瞎找，我們要找的應(yīng)該是目標(biāo)客戶(hù)，當(dāng)然，也需要我們做好提前準(zhǔn)備工作，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行認(rèn)真地定位。我們的產(chǎn)品適合什么樣的人群、對(duì)什么樣的企業(yè)有用處、現(xiàn)在有什么人對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣等，結(jié)合這些思考，大致圈定客戶(hù)范圍。然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、黃頁(yè)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的信息進(jìn)行初步掌握，再準(zhǔn)備下一步營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

3、利用自己的人脈找客戶(hù)

這里有兩層意思，就是在目標(biāo)客戶(hù)和產(chǎn)品適用對(duì)象非常廣的情況，我們作為新的業(yè)務(wù)員，要想快速取得成績(jī)，可以從自己的人脈著手，畢竟有各種各樣的聯(lián)系，可以先向他們推銷(xiāo)一下產(chǎn)品，取得一定的發(fā)展，給自己接下來(lái)的發(fā)展增加一些信心。另一個(gè)意思是借助朋友的關(guān)系，與自己定位的目標(biāo)客戶(hù)搭上關(guān)系，再展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。

4、關(guān)系少就用笨辦法

如果你的人脈關(guān)系少，只能靠你自己的一點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)持努力了。定位了目標(biāo)客戶(hù)以后，就要一次次地向客戶(hù)介紹，一遍遍地講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)個(gè)的客戶(hù)多次接洽，只有堅(jiān)持下來(lái)，才能和真正有需求的客戶(hù)達(dá)成合作，找到目標(biāo)客戶(hù)。

5、通過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找客戶(hù)

如果你夠聰明，那么一定會(huì)想到這一點(diǎn)。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)搶過(guò)來(lái)，不僅發(fā)展了自己產(chǎn)品的客戶(hù)，還打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售，這樣的銷(xiāo)售才算完美。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)已經(jīng)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品有了較為熟悉的認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)也比較容易。在搶奪客戶(hù)的時(shí)候，一定要注意，應(yīng)該用合法、合規(guī)的方法合理去找客戶(hù)。

6、用你的客戶(hù)去找客戶(hù)

新業(yè)務(wù)員發(fā)展的客戶(hù)必定是對(duì)產(chǎn)品有真正需求的人，一定要做好相關(guān)服務(wù)，讓客戶(hù)對(duì)你、對(duì)你的產(chǎn)品有良好的信任。這個(gè)客戶(hù)就是你的人脈，借助客戶(hù)的資源，可以試著讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶(hù)，也可以通過(guò)客戶(hù)的產(chǎn)品使用，通過(guò)他的口碑把自己的產(chǎn)品宣傳出去。

7、用你的真誠(chéng)去找客戶(hù)

無(wú)論你是新業(yè)務(wù)員還是老業(yè)務(wù)員，在推銷(xiāo)過(guò)程中一定要用真誠(chéng)地態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，主動(dòng)為客戶(hù)著想，以客戶(hù)的需求為工作重心，并且一定要做好售前、售中、售后的全程服務(wù)，讓客戶(hù)認(rèn)可你的工作，和你做朋友，你才會(huì)從新業(yè)務(wù)員逐步成長(zhǎng)為成功的業(yè)務(wù)員。

二、注意事項(xiàng)

1、會(huì)哭的孩子有奶吃

很多業(yè)務(wù)員開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶(hù)，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問(wèn)他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問(wèn)他，直到有結(jié)果為止，其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢，就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢？

2、應(yīng)該釣魚(yú)，不是撒網(wǎng)

跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚(yú)法，就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚(yú)一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。

3、膽大、心細(xì)、臉皮厚

我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

4、談話的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要

我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說(shuō)沒(méi)話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過(guò)程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往會(huì)忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問(wèn)題最好。

5、一定要有個(gè)試用期

一個(gè)客戶(hù)做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng)，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子了。我們不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的，我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶(hù)和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。

6、做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子

業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說(shuō)**先生，你星期三安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時(shí)會(huì)說(shuō)那天不行，那我就說(shuō)，那就星期二咯，他往往就說(shuō)星期三行了。

二、如何跑工廠業(yè)務(wù)？

簡(jiǎn)單,勤快,本廠就需要.

過(guò)去一說(shuō),我是某公司的,做畫(huà)冊(cè),標(biāo)簽的,留個(gè)名片,走人.

過(guò)一段時(shí)間回訪一下,有百分之八十都能成交.

三、如何跑工地業(yè)務(wù)？

跑工地業(yè)務(wù)主要注意以下幾點(diǎn)，

1，需要有不怕苦，不怕累的精神，要多到工地去了解工地的實(shí)際情況。

2，要了解工地真正的需求。使得我們的產(chǎn)品能真正的用到工地。

3，一定要處理好工與工地采購(gòu)之間的關(guān)系。

四、吊裝如何跑業(yè)務(wù)？

以吊裝裝備為核心進(jìn)行的新業(yè)務(wù)開(kāi)展。吊裝公司裝備主要是運(yùn)輸車(chē)輛、起重機(jī)以及專(zhuān)用裝備。比如運(yùn)輸車(chē)輛，既可以運(yùn)輸設(shè)備，也可以運(yùn)輸散伙或者物料，所以一些吊裝企業(yè)當(dāng)?shù)跹b業(yè)務(wù)訂單較少的時(shí)候，就會(huì)變身為物流公司。再比如說(shuō)隨車(chē)吊，既可以吊裝設(shè)備，也可以拖行車(chē)輛，所以有些吊裝公司就開(kāi)展了道路救援業(yè)務(wù)。這些都屬于以裝備為核心拓展的新業(yè)務(wù)。

以人力資源為核心開(kāi)展的新業(yè)務(wù)。吊裝公司的人員包括搬運(yùn)工、設(shè)備管理人員、駕駛員等等。以蘇州吊裝公司來(lái)說(shuō)，主要是從事設(shè)備的吊裝，這樣就需要一批對(duì)于設(shè)備較為熟悉的技術(shù)人員，在對(duì)這些技術(shù)人員培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，他們對(duì)于設(shè)備更加熟悉和了解。所以，以設(shè)備管理人員為基礎(chǔ)，蘇州吊裝公司開(kāi)展了設(shè)備的拆卸、保養(yǎng)和調(diào)試業(yè)務(wù)。

五、如何跑瓷磚業(yè)務(wù)？

1. 了解市場(chǎng)需求：要想做好瓷磚業(yè)務(wù)，首先要熟悉市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，以便挑選出適合客戶(hù)需求的瓷磚產(chǎn)品；

2. 搜集資料：搜集有關(guān)瓷磚的資料，包括瓷磚的種類(lèi)、質(zhì)量、價(jià)格等，以便給客戶(hù)提供更為專(zhuān)業(yè)的服務(wù)；

3. 制定售后服務(wù)：針對(duì)瓷磚的使用，制定完善的售后服務(wù)，以確保客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品能達(dá)到最佳使用效果；

4. 開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)：及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；

5. 關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量：不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品能夠獲得滿(mǎn)意的效果；

6. 加強(qiáng)市場(chǎng)推廣：運(yùn)用各種渠道加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，提高瓷磚的知名度，拓寬客戶(hù)群，促進(jìn)銷(xiāo)售。

六、如何跑茶葉業(yè)務(wù)？

跑茶葉業(yè)務(wù)的步驟主要有：

1. 選擇一家合適的茶葉公司；

2. 熟悉相關(guān)規(guī)章制度；

3. 分析市場(chǎng)情況、把握客戶(hù)群體和銷(xiāo)量；

4. 準(zhǔn)備貨源；

5. 搭建和維護(hù)網(wǎng)上商店；

6. 進(jìn)行相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)

7. 不斷根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

七、門(mén)窗如何跑業(yè)務(wù)？

答：門(mén)窗如何跑業(yè)務(wù)的問(wèn)題回答：

1，留心所在地周?chē)臉潜P(pán)用地信息，記錄相應(yīng)的發(fā)展商，以后不斷跟進(jìn)拜訪。

2、聯(lián)絡(luò)親朋好友，拜訪開(kāi)發(fā)商，一般到副總、成本部經(jīng)理、工程部經(jīng)理級(jí)別即可。

3、與建筑總包方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，不少門(mén)窗項(xiàng)目是從總包里分包出來(lái)。

4、與各建筑材料供應(yīng)商建立良好關(guān)系，比如：五金、玻璃、密封膠、型材、水暖、制冷、石材等等，大家共享項(xiàng)目信息。做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，要手腳勤快，臉皮厚，人家不理你，你不斷去找他，沒(méi)有項(xiàng)目也混個(gè)臉熟，項(xiàng)目就是這么慢慢跑來(lái)的。

八、跑業(yè)務(wù)如何起步？

你好，1.確定你的業(yè)務(wù)類(lèi)型：在開(kāi)始跑業(yè)務(wù)之前，你需要明確自己要做什么，要提供什么樣的服務(wù)或產(chǎn)品。你需要了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你的目標(biāo)客戶(hù)群體。

2.制定商業(yè)計(jì)劃：制定一個(gè)清晰的商業(yè)計(jì)劃是非常重要的。這將有助于你了解市場(chǎng)、預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)、制定財(cái)務(wù)預(yù)算以及確定你的目標(biāo)客戶(hù)。

3.確定你的品牌：你需要確定一個(gè)有吸引力的品牌名稱(chēng)和標(biāo)志，使你的業(yè)務(wù)易于識(shí)別。你需要確保你的品牌與你的業(yè)務(wù)理念和價(jià)值觀相符。

4.建立你的業(yè)務(wù)網(wǎng)站：在現(xiàn)代社會(huì)中，一個(gè)有效的業(yè)務(wù)網(wǎng)站是必不可少的。你需要確保你的網(wǎng)站易于使用、可靠、安全，并且能夠提供你的服務(wù)和產(chǎn)品。

5.尋找客戶(hù)：你需要尋找你的目標(biāo)客戶(hù)并與他們建立聯(lián)系。你可以使用社交媒體、廣告、口碑營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)擴(kuò)大你的客戶(hù)群體。

6.保持良好的客戶(hù)服務(wù)：一旦你開(kāi)始吸引客戶(hù)，就需要確保他們得到優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)。你需要回應(yīng)他們的問(wèn)題和反饋，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。

7.不斷發(fā)展和改進(jìn)：不斷發(fā)展和改進(jìn)你的業(yè)務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化。你需要保持靈活性和創(chuàng)新性，以確保你的業(yè)務(wù)始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

九、如何跑輪胎業(yè)務(wù)？

輪胎屬于汽車(chē)消耗品，可以去各4s店推銷(xiāo)，和4s店達(dá)成返點(diǎn)協(xié)議，也可以找人做代理，開(kāi)專(zhuān)業(yè)輪胎銷(xiāo)售店，并提供相應(yīng)的福利給銷(xiāo)費(fèi)者。

還可以通過(guò)網(wǎng)店形式或各汽修店銷(xiāo)售等

十、醫(yī)藥如何跑業(yè)務(wù)？

鋪貨、走量、連鎖。

做藥品銷(xiāo)售，不管你是大廠家還是小廠家，是普藥還是中成藥等等甚至是醫(yī)療器械。首先就是鋪貨。只有藥店、診所、衛(wèi)生所有你的產(chǎn)品了，消費(fèi)者才會(huì)買(mǎi)到。跑藥品業(yè)務(wù)首先要了解各醫(yī)院的用藥情況，什么藥物是當(dāng)前急需的，什么病是那個(gè)季節(jié)多出現(xiàn)的，用那些藥物治療效果好，了解了市場(chǎng)，有了目標(biāo)在去找接收方，只有了解了需求你才能更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)，隨時(shí)把自己的有效證件帶在身邊，只要需求方要馬上簽定合同。

連鎖藥店的藥品是總部提供，各個(gè)藥店只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，這時(shí)候你要提高銷(xiāo)量就需要去在連鎖覆蓋的地方做好大量的宣傳，甚至是周?chē)\所、醫(yī)院、藥店的自己產(chǎn)品的走量都跟他密切相關(guān)。